高性价比接招中小用户迫切需求
2017-05-15 17:50:50

       最近一两年,重点行业客户采购发生了变化,本公司总经理宋超群研究得出以往政府、金融等行业用户主要关注点在“合规”性上,反而对产品性能或者超前技术不太关注。现在,这类用户越来越开始关注产品技术,尤其重视产品的新型威胁防御能力。所以,用户不再将合规作为唯一需求,重在如何利用前沿技术有效控制风险、提升安全级别。

值得关注的是,企业级市场对安全威胁防护的需求明显提升,他们的采购集中于对高性价比一体化安全设备上。对此,本公司总经理宋超群分析,防火墙市场是一个同质化比较严重的市场,而网联卓越以其独有特性吸引了大部分客户的眼球。

比如红盾与网连卓越“慧眼云”协同,可快速定位出用户网络内可疑的失陷主机(中病毒、木马入侵、僵尸主机等),且可实现云端管理、一键下发封堵策略等等。这些特性特别符合中小企业用户的使用习惯。

 

高性价比接招中小用户迫切需求

       当前,中小企业用户对安全的需求与日俱增,成为企业级市场需求生力军。中小企业需求特征在于安全预算不足,也缺乏专业安全团队。并且,大部分中小企业认为其网络数据不“值钱”,不会成为黑客的攻击目标。

事实是,正因为这类用户网络无条件采取严密防护措施,而成为攻击者最先下手的目标。攻击这类用户的网络被黑客认为极具“高性价比”的事。

       正是在经历了一次又一次的安全威胁,使得越来越多的中小企业用户重视采购防火墙类设备。这类用户对防火墙产品需求集中于三点。首先,“一体化”安全为焦点需求。不言而喻,受限于采购和维护成本,这类用户更需要完整的安全防护方案及高度集成式的一体化设备。其次,设备需具备极强的环境适应性。原因在于,中小用户主要网络应用是访问互联网,其网络接入和内网环境较复杂,不少中小企业多租用多条互联网链路,所以设备适应性要求高。三是,设备易于使用。网络安全三分技术七分管理,不少中小企业无专职的安全管理员,限于技术能力有限,他们需要易于使用易于操作和易于管理的设备。

       基于此,可全面应对新型网络威胁的企业级应用层防火墙——网联卓越的下一代防火墙应运而生。该产品一上市即成为安全市场明星产品,销售量节节攀升。截止到目前,网联卓越的第一批的几十台备货已经基本上销售完了,公司也进入第二批的紧急备货阶段。

北京市海淀区网联卓越有限公司总经理宋超群说:“今年国内安全市场对防火墙、入侵防御、VPN等安全硬件的采购量依然很大,而防火墙类是其中之最,其总量可占到所有采购额的一半甚至还要更多。”除了产品本身,网联卓越设定了专门针对网络安全的极具吸引力的渠道政策,大大激励了代理商的销售。

    “由于能够影响中低端防火墙用户采购的主要因素是价格,而这两款产品的性价比超过我们以往接触过的任意一款同类产品,这是我认为红盾能够大卖的原因。”宋超群说。

 


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